Рассказываю о том, как зарабатывать на каналах в Телеграм. Разбираю рабочие способы монетизации Телеграм-каналов, применяемые администраторами в разных нишах.
Введение
Монетизация Телеграм-канала — это получение денежных доходов от сообщества. Извлечь деньги из канала возможно несколькими способами: продавая рекламу, товары, услуги, инфопродукты, работая с партнерками и пр.
Разберу эффективные и распространенные способы монетизации. Весь материал изложить в одной статье будет сложно, поэтому здесь я расскажу об основах работы. А также дам ссылки на отдельные материалы по тем или иным вопросам. Со временем по каждому разобранному способу монетизации на блоге будет отдельная статья. По некоторым материал уже есть.
Продажа рекламы
Один из самых простых способов, позволяющих зарабатывать на каналах в Телеграм — это продажа рекламы. Рекламу продают либо внешним рекламодателям (магазинам, банкам, сайтам и пр.), либо другим администраторам каналов. Как продавать рекламу, правильно разработать прайс, где найти рекламодателей — обо всем этом я уже подробно писал на блоге.
Внешние рекламодатели обычно работают с крупными каналами, либо небольшими сообществами узких тематик. Поэтому если ваш канал имеет одну-две тысячи подписчиков, рассчитывать на внешних рекламодателей не стоит. Продавать рекламу придется другим админам каналов внутри Телеграм.
По сути, монетизация канала через продажу рекламы внутри Телеграм — это обычная перепродажа трафика. Цель здесь — купить трафик как можно дешевле и продать его как можно дороже, забрав разницу себе.
Пример
Разберу на примере для ясности. Вася имеет канал в 10 000 подписчиков. Канал собирает 3000 просмотров за сутки. Вася продает рекламу по цене 1000 руб. за суточное размещение в ленте. У него покупают рекламу другие админы каналов. За месяц Вася продал 30 реклам, заработал 30 000 руб. Также с канала отписалось 2000 человек, осталось 8000 подписчиков. Канал стал собирать 2500 просмотров за сутки.
Если Вася заберет все деньги себе в карман, то продавать дальше рекламу за 1000 руб. уже не выйдет. У канала упали просмотры, плюс ушли подписчики, испортилась статистика. Но Вася умный, поэтому он берет себе 10 000 руб., а на остальные 20 000 руб. покупает в свой канал рекламу. С рекламы получает 4000 новых подписчиков.
Итого у Васи канал вырос с 8000 подписчиков до 12 000. Вырос и охват в канале с 2500 до 4000 просмотров за сутки. У канала образовалась плюсовая статистика, и пришло много рекламодателей. Рекламу Вася продает уже по цене 1500 руб. за суточное размещение в ленте.
Повторюсь, главная цель, продавая рекламу на канале — продавать ее как можно больше и дороже, а с полученных денег отбивать отписки и привлекать новых подписчиков в канал как можно дешевле.
Здесь важно использовать все доступные способы: продавать рекламу напрямую другим админам, нанимать менеджеров, использовать внешние биржи и сайты. Хороший сервис, где можно как покупать, так и продавать рекламу — SocialJet.
SocialJet — платформа для рекламы в телеграм и сообществах социальных сетей.
Автоматически размещайте рекламу, получайте статистику в режиме реального времени и нужный объем размещений в заданный срок. Экономьте время и деньги на рекламных кампаниях.
Зарабатывайте на каналах с помощью SocialJet : автоматическая монетизация, простой интерфейс, постоянные рекламодатели.
Полный и пошаговый обзор сервиса представлен здесь.
В жизни не всегда так гладко, как в разобранном выше примере. Можно продать рекламы за месяц на все 100К рублей, а потом вложить назад в канал и даже не отбить отписки с него. Нужно уметь делать грамотный реинвест, находить и привлекать недорогой трафик в канал.
Плюсы и минусы
Зарабатывать на каналах в Телеграм, продавая в них рекламу, не так просто как кажется на первый взгляд. Выделю плюсы и минусы разобранного способа.
- Простой способ монетизации.
- Возможно продавать рекламу, когда канал набирает 500-1000 просмотров за сутки. То есть достаточно рано.
- Высокая конкуренция, продавать много рекламы сложно.
- Чтобы продавать рекламу дорого, нужно зайти в серьезную тематику (бизнес, крипта, блоги и пр.), а это требует крайне больших затрат на развитие канала.
- Чем чаще продается реклама в канале, тем быстрее он выгорает: растет число отписок и падает вовлеченность. Необходимо делать реинвест, иначе сообщество умрет.
- Есть зависимость спроса от статистики. Рекламодатели предпочитают покупать рекламу в растущих сообществах, если канал не имеет плюсовой статистики роста — продавать рекламу будет сложно.
- Есть зависимость цены и спроса от внешних факторов: мировых событий, обновлений самого Тг и пр.
Продажа рекламы — самый простой способ, позволяющий извлечь деньги из канала, но и самый нестабильный. Если планируете возвращать вложенные в канал деньги только через продажу рекламы, рассчитывайте на долгую окупаемость от 6-8 месяцев и больше.
Поэтому не лишним будет использовать партнерские программы.
Партнерские программы
Еще один из рабочих способов, позволяющих зарабатывать на каналах в Телеграм — это партнерские программы. Как создать заработок на каналах Телеграм с помощью партнерских программ, детально рассказывал в этой статье.
Партнерская программа — вид взаимодействия партнера и продавца, где партнер получает вознаграждение за клиентов, привлеченных продавцу. По сути, партнер выступает в виде посредника между продавцом и клиентом, ему нужно представить продукт продавца так, чтобы добиться продажи или целевых действий (скачиваний, регистраций, и т.д.)
Партнерские программы при правильном подходе дают неплохую монетизацию Телеграм-канала, но, чтобы здесь зарабатывать, нужно учитывать несколько важных критериев:
- Партнерская программа точно подобрана под интересы аудитории. Вам нужно знать, кто ваша аудитория в канале, какой у нее примерно возраст и потребности. Если этого не знать, заработать ничего не получится;
- Канал должен быть со взрослой и платежеспособной аудиторией. В развлекательных тематиках работать с партнерками тяжело, так как там аудитория неплатежеспособная. А большинство партнерок платит за покупки, оплату премиума, абонентов, депозитов и пр.;
- Канал должен иметь целевого подписчика. То есть подписчика, пришедшего по обычной рекламе в канал, который ему нравится. Если подписчиков загонять в канал через кликбейт, то и подобрать партнерку под канал будет сложно. С кликбейтов часто приходит нецелевая аудитория;
- Аудитория должна иметь подходящее Гео. Большинство партнерских программ работают с трафиком из РФ, а вот подобрать партнерку под аудиторию, например, Узбекистана будет очень сложно.
Пример
Разберу на примере для ясности. Вася имеет канал на тему компьютерных игр. Вася продает рекламу, все хорошо. Вдруг внезапно появляется недоброжелатель и накручивает в канал 10 000 ботов. Вася вычищает ботов и переводит канал в частный, чтобы защититься от мошенника. В итоге статистика уходит в минус, и рекламу не покупают.
Но Вася умный, он использует партнерские программы. Находит интернет-магазин компьютерных игр, рекламирует его в ленте своего канала. В итоге с каждой покупки перешедшего из канала и зарегистрировавшегося в магазине пользователя получает 500 руб. В итоге Вася зарабатывает даже больше чем с продажи рекламы. Профит!
Конечно пример упрощенный. Тем не менее, работать с партнерками нужно обязательно, канал не должен монетизироваться только на прямой продаже рекламы.
Плюсы и минусы
Зарабатывать на каналах в Телеграм с помощью партнерских программ сложно. Выделю плюсы и минусы разобранного способа.
- Высокие возможные доходы при работе с жирными партнерками: казино, банков и пр.
- Есть партнерские программы практически под любую тематику.
- Некоторые партнерские программы доступны не всем, а только каналам, подходящим под условия: имеющим определенное кол-во подписчиков, тематику и пр.
- Чтобы много зарабатывать на партнерках, часто нужна взрослая и платежеспособная аудитория
- Многие партнерки шейвят. Шейв – это обман партнеров. «Shave» — переводится как «брить» или «срезать». Если простым языком — сама партнерская сеть или рекламодатель забирает часть ваших доходов себе.
Партнерские программы — хороший способ монетизации канала. Но для больших доходов здесь нужно много трафика и взрослая аудитория с деньгами. В остальных случаях рассчитывать на большие доходы с партнерок не стоит.
Продажа своего инфопродукта, услуги
Лояльной аудитории своего канала можно продавать инфопродукты и услуги. Часто это делают через запуски.
Запуск — это технология, во время которой аудитория плавно подогревается и подводится к покупке определенных товаров или услуг.
Запуски хорошо работают в блогах — там, где автор преподносит себя, как эксперта в определенной области. Условно запуск делится на четыре этапа:
- Подогрев и знакомство. Автор рассказывает о себе, делится кейсами и наработками;
- Вебинар. Текстовый или видео формат, во время которого автор отвечает на вопросы аудитории и максимально показывает свою экспертность;
- Продажа. На этом этапе автор показывает подогретой и вовлеченной аудитории свой продукт (курс, обучение, услуги);
- Дожим. На этом шаге автор дожимает сомневающихся и подталкивает к покупке (сегодня первым 10 со скидкой, завтра цена вырастет и пр.)
Запуски работают и продать свой продукт можно даже в небольших каналах, а прибыль получить в разы больше чем с рекламы.
Пример
Вася эксперт в области инвестиций. Он ведет свой блог, где рассказывает куда и как вкладывать деньги. На блоге 10 000 подписчиков.
Вася проводит вебинар, на котором делится кейсами из сферы инвестиций, отвечает на вопросы пользователей. В конце вебинара Вася предлагает подогретой аудитории свое персональное обучение по правильной работе с деньгами. Цена обучения 10 000 руб. На вебинар пришло 2000 человек, из них 100 купили обучение. Вася заработал 1 000 000 рублей. с канала в 10К подписчиков. Огромный профит.
Плюсы и минусы
Выделю плюсы и минусы разобранного способа монетизации.
- Высокие доходы при грамотном подходе.
- Монетизировать канал через инфопродукты, услуги возможно достаточно рано. При наборе 500-1000 подписчиков.
- Нужны профильное знания в какой-либо области.
- Необходимо уметь работать с аудиторией: писать подогревающие и продающие посты, отрабатывать вовлечение и пр.
- Выгорание аудитории. Сложно продать инфопродукты, услуги той же аудитории повторно, требуются свежие вливания трафика в канал.
Зарабатывать на каналах в Телеграм с помощью инфопродуктов — крайне сложно и этот способ далеко не для всех. Нужна стратегия и правильный подход.
Продажи приватных доступов
Один из способов, позволяющих зарабатывать на каналах в Телеграм — это продажа доступа к различной информации. За доступ может взиматься как единоразовая, так и повременная оплата.
Такой прием широко практикуется в порно и эро каналах. Там продают доступы к слитым фото знаменитостей, приваткам молодых девушек из соц. сетей и пр. Вот интересный кейс о монетизации таких каналов.
В сливах курсов, кино и музыкальных каналах также иногда применяют такой вид монетизации. Здесь пользователям продают доступ к эксклюзивному контенту: новинкам кино, свежим трекам и образовательным материалам.
Продавать контент в закрытых Telegram-каналах с платным доступом по подписке легко с помощью Paywall . Сервис поможет создать красивую страницу оплаты, соберет платежи от пользователей, выдаст статистику. Полный обзор сервиса здесь.
Иногда продают доступ различные блогеры, инфобизнесмены и просто специалисты. Например, доступ в свои приватные каналы, где делятся кейсами и наработками или личные чаты.
В остальных тематиках я редко встречал такой вид монетизации, наверно из-за того, что продавать доступы довольно сложно. Однако, если у вас есть материал, который закрывает потребности ваших подписчиков, это хороший способ заработать.
Пример
Вася имеет канал с порно фильмами в 10 000 подписчиков. Дополнительно Вася открывает отдельный приватный канал, куда собирает фото голых знаменитостей.
Вася создает пост в основном канале с порно, где выкладывает рекламу своего отдельного приватного канала. Чтобы попасть в этот канал, нужно получить ссылку от Васи, заплатив ему 500 руб. В итоге 100 человек покупает доступ. Вася зарабатывает 50 000 руб.
Плюсы и минусы
Выделю плюсы и минусы разобранного способа монетизации.
- Средний по сложности способ монетизации.
- Монетизировать канал через приватки возможно достаточно рано. При наборе 500-1000 подписчиков.
- Способ подходит не для всех каналов, а лишь определенных тематик.
- Выгорание аудитории. Сложно продать приватные доступы той же аудитории повторно, нужны свежие вливания трафика в канал.
Зарабатывать на каналах в Телеграм с помощью продажи доступа к различной информации возможно, но доход сильно зависит от тематики канала и аудитории.
Раскрутка и продажа каналов
С начала 2020 года в Телеграм начался бурный рост бирж по продаже каналов. Это сделало популярным способы заработка на каналах с помощью их продажи и перепродажи.
Принцип работы тут простой. За короткое время качается канал, в него привлекают как можно более дешёвый трафик. Он максимально быстро отжимается через продажу большого количества рекламы в сообществе. Через продажу мест другим «под закуп». За счет этого удается отбить немалую часть вложенных в развитие канала средств. Потом канал сливается на бирже. А разница от вложенных в развитие и полученных с продажи канала средств кладется в карман.
Вариантов тут много. Некоторые покупают каналы порно тематики (они стоят недорого). Зачищают все посты, меняют название, аватар, переделывают канал под более дорогую тематику, например, бизнес. Затем в канал привлекают дешевый трафик, чтобы отбить отписки и выровнять статистику. Потом канал снова продается, но уже как бизнес сообщество, то есть значительно дороже. Такой способ, по сути, мошенничество, однако встречается нередко.
Пример
Вася давно работает в Телеграм и умеет привлекать недорогих подписчиков. Он продумывает концепцию канала, наполняет его контентом. Затем закупает в канал разом много рекламы на 200 000 руб., сразу продавая рекламные места в растущем канале наперед знакомым админам. В итоге Вася за две недели собирает канал в 20 000 подписчиков и успешно отбивает с проданной в нем рекламы назад 100 000 руб.
У канала хорошая статистика, есть доказательства что рекламу берут. Вася выкладывает канал на биржу и почти сразу успешно продает его за 300 000 руб. Итого Вася отбивает затраченные на раскрутку канала деньги назад и получает доход сверху в размере 200 000 руб. Профит.
Плюсы и минусы
Выделю плюсы и минусы разобранного способа монетизации.
- Есть риск прогореть. Могут возникнуть трудности при раскрутке сообщества, увеличивающие расходы на него, каналы не просто продать быстро.
- Способ требует значительного опыта и некоторых связей: нужно уметь привлекать недорогих подписчиков, хорошо разбираться в продвижении каналов, знать кому продать рекламу наперед (продавая рекламу под закуп).
Зарабатывать на каналах в Телеграм с помощью их продажи и перепродажи — крайне сложно и рискованно. Этот способ для профессионалов, тех, кто умеет работать с каналами и развивать их быстро и недорого.
Заключение
Применяйте и комбинируйте разобранные мной способы монетизации и вы всегда будете получать доходы от своего канала.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.
