Telegram остаётся бесплатным мессенджером для общения почти 500 млн пользователей по всему миру. А для рекламодателей — привлекательной рекламной площадкой. В декабре прошлого года руководство ресурса анонсировало платные функции Telegram и запуск рекламной платформы в 2021 году.
Согласно исследованиям, объём русскоязычного рынка рекламы в 2020 году составил около 13 млрд. рублей. Ниже приведу ТОП популярных тем среди русскоязычного сегмента пользователей.
Я не буду приводить много аргументов, почему необходимо создание и раскрутка телеграма. Скажу одно – каждый день в нём регистрируются по 1,5 миллиона человек. Так что если решились на этот шаг – добро пожаловать в статью, расскажу о раскрутке с нуля.
Почему телеграм не такой
Телега отличается от соцсетей. Поэтому, прежде чем начинать его продвижение, стоит учесть разницу между ними. И понять, что работающие элементы там, обычно не работают тут.
1. Органический прирост
Для сравнения – Инстаграм, Фейсбук, Ютуб, Тикток работают по такому принципу: публикация с высокой вовлеченностью автоматически продвигается в ленте рекомендаций и появляется у большего количества пользователей. В Telegram сработает разве что внутренний шеринг, когда пользователь сам пересылает друзья и коллегам свой пост.
2. Поиск
Внутри мессенджера не работает поиск. Точнее, работает, но не в привычном формате. Если ввести запрос “бизнес”, он покажет всего несколько случайных сообществ, чатов и пользователей со словом “бизнес” в названии или имени. Поэтому для поиска используются программы/сайты типа tgstat.ru, tlgrm.ru, telegros.ru.
3. Цены на рекламу
Она выше, чем на других площадках. На начальном этапе раскрутки это кажется минусом. Однако на дистанции превращается в плюс, — когда проект начинает приносить доход с размещения рекламы. Цены на неё разнятся в зависимости от категории.
4. Аудитория
В продвижении канала не получится следовать той же стратегии, что и в условном Инстаграме. Аудитория в Telegram – люди, заходящие в него почитать что-то, чего не найдут на просторах сети. Поэтому визуальное здесь на втором плане, а качество информации – на первом.
СПОСОБЫ продвижения ТЕЛЕГРАММ КАНАЛА
Площадка, которая публикует полезную информацию и следит за качеством контента, будет расти. А всё потому, что читатели будут рассылать публикации и привлекать новых подписчиков. Но и наоборот, сообщество с посредственным материалом, как ни странно, с большим бюджетом и грамотной рекламной кампанией, тоже будет развиваться.
Поэтому лучшее решение – проработать и контент, и рекламу. Но представим, что у Вас всё хорошо с контентом и осталось подробнее изучить второе.
1. Нерабочие и устаревшие
Другие статьи напичканы способами для увеличения объёма объёма чего? непонятно. Хотя на самом деле они уже давно не работают. Хоть и кажутся вполне логичными. Но мы то с Вами знаем правду. Не всё логичное – рабочее.
– Каталоги
Каталоги – это сайты и сообщества внутри телеграмма, их цель – публиковать у себя другие. Смысл в том, чтобы люди заходили на ресурс, листали список, выбирали площадки по интересам и подписывались на них. Раньше, когда предложений было немного, так и поступали. Но ситуация поменялась.
Теперь добавлять свой в каталоги нужно с единственной целью – заявить о себе, чтобы искать рекламодателей. Единственный ресурс, который Вам понадобится в таком случае – Tgstat. В остальном каталоги больше не представляют интереса.
– Добавление контактов с телефона
Метод появился из-за теории о первой сотне подписчиков (критической массе). Это теория о том, что никто не будет подписываться на пустой канал, мол он не вызывает доверия. На самом же деле неважно, сколько фолловеров. Конечно, четырех или пятизначное число создает эффект. Но на практике ничего не решает. А что решает, так это первое впечатление.
Интересно. При виде незнакомой информации у читателя появляется два вопроса: “Что это?” и “Нужно ли мне это?” Если сумеете закрыть эти вопросы, то никакая критическая масса не понадобится.
К тому же, приглашать людей без их ведома и согласия – не комильфо. Это вызывает негатив, причем вполне обоснованный. Да и если недовольные люди тыкнут на кнопку “Пожаловаться”, группа с большой вероятностью улетит в бан. И все, “кина не будет”.
Но есть и решение – первые подписки в можно подкрутить через специальный сервис, мой выбор – BossLike.
– Сарафанное радио
Конечно, можно настаивать и просить друзей рассказывать о канале всем подряд, но это будет неэффективно.
Чтобы внести ясность, скажу: “сарафанное радио” – это пример высочайшего качества контента. Если читатели добровольно рассказывают о площадке, значит, её владелец (или автор) – профессионал. Добиться этого сложно. Даже создать вирусный материал непросто. Поэтому надеяться на сарафанное радио нет смысла, лучше тогда вложиться в рекламу и получить результат.
– Крауд-маркетинг
Или посев информации, спам по внешним ресурсам, продвижение в сообществах (всё это посредством комментариев + ссылки на телегу). Не важно, как Вы это назовёте, — это не работает. Ни если разместиться на тематическом сайте, ни в Фейсбуке.
Первое – посетители сайтов не так уж часто юзают ну у нас всё-таки не настолько расслабленный тон у статьи в целом Телеграм. Да и выглядит такая самореклама неубедительно. Исключение – если Вы сами являетесь активным участником площадки, на которой оставляете объявление. В таком случае можно преподнести информацию нативно: написать статью или анонсировать создание канала и попросить подписаться тех, кому это будет интересно.
Второе – если Вы разместите комментарий в созданных энтузиастами группах в Фейсбук, то столкнетесь с той же проблемой, что в каталогах. То есть не дождетесь результата.
Спамить можно (но не нужно) в двух направлениях: в чатах Telegram и в личных сообщениях. Способ работал раньше, но теперь с подобными действиями борется как Телеграм, так и администраторы в частности.
В большинстве чатов либо в принципе нельзя размещать ссылки, либо есть бот, который автоматически удаляет такие сообщения. К тому же, если рекламируемый таким способом канал навлечет на себя внимание, его быстро забанят.
Что насчет “лички”? Рядовой пользователь будет недоволен, когда получит уведомление с приглашением подписаться на неизвестную и подозрительную страницу. Кстати, некогда популярным спам был как раз в тематиках, где сплошной кликбейт, и о порядочности редко заходит разговор.
Лайфхак. Эффективный инструмент для информирования Вашей ЦА – это рассылка в чатах телеграмм. Огромный охват гарантирован. Кликай и тестируй -> 3seller
– Сервисы по раскрутке
Нет в мире софта, бота для раскрутки или программы, которая приводит только живых людей на канал. Большинство “новеньких” на Вашем ресурсе – о нет! – окажутся ботами. Цифра в строке подписчиков увеличится, да, но толку с этого будет мало.
Программы для раскрутки юзать не советую, но если уж так хочется создать видимость активных подписок или эффект стада, то пробуйте. Но опять же, редко и по-маленьку. Алгоритмы Вас все равно заметят, но так Вы отсрочите этот момент.
Когда выбираешь способ раскрутки ТГ канала
2. Рабочие и актуальные
Когда мы погрустили и, возможно, даже немного всплакнули, что нас покинули многие способы рекламы в Telegram. Можем с полной душой принимать уже работающие, и скорее всего вечные приёмы для раскрутки ТГ.
– Платные
Если есть деньги, то проблем и сложностей с продвижением не возникнет. Но, это если соблюдается условие, что развитием канала будут заниматься ответственно и добросовестно. Ниже приведены основные платные способы для продвижения.
1. Реклама в каналах
Нестареющая классика. Так делали на заре Телеграма и будут делать в будущем. Этот метод остается самым результативным. Только на закупе рекламы можно поднять проект до отметки в 20-30 тысяч подписчиков, если закупаться в сообществах исключительно смежной тематики. Правда, прежде чем это делать, нужно анализировать их статистику – запрашивать, либо смотреть через сервисы типа tgstat (бесплатно) или Telemetr (платно).
Кстати, говоря о рекламе, в октябре 2021 года основатель Telegram Павел Дуров объявил о том, что ТГ запускает собственную рекламную платформу – рекламу смогут запускать каналы, численность которых более 1000 подписчиков. Ограничения будут и в тексте самой рекламы – только 160 символов. При этом, рекламные сообщения будут строго соответствовать тематике канала, на котором они показываются.
Но, не всё так просто и легко для пользователей, которые захотят запустить рекламу в ТГ. Дело в том, что минимальный бюджет для запуска рекламной кампании составляет €2 млн, из них €1 млн — депозит. Да, вам не показалось – речь, действительно, идёт о миллионах евро. Поэтому, подумайте, а действительно ли Вам нужна реклама в Телеге?:)
2. Таргет в Фейсбук
В таком способе есть очевидное преимущество – возможность регулировать цену привлечения подписчика. На языке таргетологов это называется сплит-тестированием: когда посредством запуска нескольких групп объявлений выявляется, какая из них дает большие результаты за меньшие деньги.
Чтобы оценить выгоду, давайте смоделируем ситуацию. Представим человека, который поставил себе цель развить канал о маркетинге.
Цель : 10 000 подписчиков.
Средняя цена за подписчика : обычная 15 руб, таргет – 7 руб.
Траты на рекламу (не таргет) : 10 000 x 15 = 150 000 руб.
Траты на рекламы (таргет) : 10 000 х 7 = 70 000 руб.
Звучит круто, но таргет – непростая штука. Нужно разбираться в тонкостях, чтобы получать результат, и не сливать бюджет. Поэтому есть всего два варианта: научиться этому самому, либо нанять разбирающегося человека. Советую придерживаться традиционных методов, а таргетинг взять как дополнительную дисциплину.
– Бесплатные
Принято считать, что без бюджета нельзя быстро “раскрутиться”. Но ведь нам быстро и не нужно. Лучше медленно, но верно идти к заветному числу подписчиков. А быстрые взлёты, как правило, соцсеть расценивает как что-то нечестное и отправляет в бан. Поэтому не всегда быстро означает хорошо.
1. Взаимный пиар
Это использование внутренних ресурсов Телеграма. Это бесплатно, но непросто. Трудность заключается в поиске канала с плюс-минус одинаковым количеством подписок и охватом. Если нашли такой – стучитесь владельцу в личные сообщения и договаривайтесь о сотрудничестве. Большинство соглашается.
Только обратите внимание, взаимный пиар показывает результаты на начальном развитии. Когда площадка уже развита, и количество фолловеров переваливает за 15-20 тысяч, от него не будет большого толку. Особенно, если Вы выбрали узкую нишу.
Подборка – это список с заранее договорившимися участниками. Длинный пост, в котором по порядку идут ссылки на каналы с кратким описанием – что за площадка и о чём. Они могут подбираться как по смежной тематике, так и быть далекими друг от друга. Принцип похож на взаимный пиар, но развернутый.
Сложность, с которой Вы можете столкнуться, это ботоводы – группы с неживой и накрученной аудиторией, включенные в подборку. Поэтому лучше проверять своих будущих соседей по подборке на вшивость.
Подборки также бывают внешними. Принцип тот же, но публикуются они вне Телеграма: в блогах, на сайтах СМИ, форумах и так далее. Например, в блоге о бизнесе встречаются статьи в духе “ТОП-10 сообществ о бизнесе в Telegram”. Смысл Вы поняли.
Лайфхак. Лучшие места в подборке – первое и последнее. Все, что в середине, не дает такой конверсии.
3. Миграция аудитории с других ресурсов
Если у Вас уже есть аудитория, но на других площадках – используйте это. Конечно, миграция аудитории не происходит сразу. Это постепенный процесс. Чтобы этот процесс вылился в результат, нужна синергия между ресурсами. Простой пример – канал Анастасии Ивлеевой, который насчитывает почти полмиллиона подписчиков. Постоянная реклама канала в Инстаграм и вуаля! Почти 500 тыс. человек перекочевало в ТГ.
Если Вы внимательно читали статью, то уже знаете, что у каждого ресурса своя аудитория, интересы и предпочтения. Поэтому заявить о том, что теперь проект будет и в Telegram, недостаточно. Дайте людям причину, почему нужно читать Вас и там. Например, публикуйте в Телеграме больше инсайдов, рассказывайте о себе и о компании. Почаще напоминайте о том, что Вы еще и постите картинки в Инстаграме, например.
4. Рассказать друзьям и знакомым
Самый, казалось бы, простой способ для продвижения своего ТГ, но его не стоит недооценивать. Главное, что Вы должны запомнить – Вы должны не просто рассказать о своём канале, Вы должны его продать: описать, что будет интересного, почему его стоит читать и как часто ждать постов. Ведь, как известно, если есть достойное предложение – будет и спрос.
Советы по запуску рекламы
Анализ каналов для рекламы в Телеграм – тема обширная, более подробно поговорим в другой раз. Пока просто обозначу важные моменты, чтобы Вы не тыкали пальцем в небо, а выбрали самые подходящие для раскрутки.
- Прирост. Проверяйте показатель прироста (сколько подписчиков пришло или ушло за выбранный промежуток времени). Закупайтесь у развивающихся площадок, которые тоже находятся в процессе закупки;
- Упоминания. Смотрите, где рекламировался ТГ (можно делать через сервисы аналитики): откройте статистику, посмотрите на список упоминаний. Не поленитесь узнать, кто и как часто его упоминает;
- Вовлеченность. Этот показатель (ERR) у каналов должен быть выше 20%. Вообще, чем больше, тем лучше. Это показатель качества и живой аудитории;
- Скидка. Просите скидку на рекламу. Владельцы готовы идти на небольшие уступки. На объемах таким образом Вы сэкономите приличную сумму и сможете направить её в развитие;
- Тестирование. Готовьте несколько рекламных постов и тестируйте их, чтобы найти лучший. Это принято называть а/б-тестом. ВЫ можете использовать разные формулы текста и проверять, какой лучше заходит аудитории;
- Распределение. Если у Вас фиксированный бюджет, распределяйте его. Не закупайтесь на все и сразу. Вместо этого составьте список групп, узнайте у владельцев о свободных датах и распределите рекламу на весь месяц.
Что делать дальше
Когда канал достигнет отметки в 2-3 тысячи подписчиков, пора начинать его монетизировать. Большинство зарабатывает исключительно продажей рекламы. Причины разные: одним этого хватает, другим монетизировать по-другому невозможно. Например, на новостных будет странно продавать товары, в то время как тот же группа о маркетинге помимо рекламы может сотрудничать с онлайн-школами и продавать инфопродукты.
Но есть и другой важный фактор поддержания ТГ на плаву и его дальнейшего развития – реинвестирование.
Вот наберёте Вы условный десяток тысяч подписчиков, а следом начнётся отток аудитории. И тогда нужно снова вложиться (частью дохода) в раскрутку, причём реинвестирование должно быть постоянным и достаточным. Тогда канал будет либо держать планку, либо расти. Главное, чтобы не сдувался.
Оптимальная стратегия: в первые два-три месяца 100% дохода вкладывайте обратно в развитие канала, чтобы он набирал обороты. В дальнейшем можете действовать по усмотрению. Но 25-50% от дохода должно идти в реинвест. Всегда. Иначе покатитесь вниз.
Коротко о главном
Вместо заключения и подведения итогов (наконец-то нарушим эту вековую традицию) мы собрали для Вас 9 советов для раскрутки канала в телеграм. Отчасти банальные. Но тааааааакие важные, что их можно сохранить себе на всю жизнь и хранить под подушкой.
